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Verhandlungsführung - Mit Strategie zum Erfolg

Seminarziele:
In diesem Seminar lernen Sie verschiedene Verhandlungsstile und -strategien kennen. Sie stärken Ihre persönliche Verhandlungskompetenz und trainieren verschiedene Verhandlungssituationen anhand von realen Beispielen. Sie bekommen neue Impulse, wie Sie sich auf Ihre/n Verhandlungspartner/in noch besser einstellen können und wie Sie Kunden auf Basis ihrer Bedürfnisse gewinnen.
Inhalte:
  • Was macht eine Verhandlung erfolgreich?
  • 5 Phasen der Verhandlung
  • Der Verhandlungsprozess
  • Verhandlungsstile: Hart oder weich
  • Verhandlungsstrategien
  • Die 6 Bausteine erfolgreicher Verhandlungen
  • Die eigenen und die Gefühle des Verhandlungspartners wahrnehmen und nutzen
  • Auf Taktiken des Verhandlungspartners souverän reagieren
  • Schlagfertigkeit in Verhandlungen trainieren
  • Überzeugen durch wirkungsvolle Sprache
Methoden:
  • Impuls-Inputs durch die Trainerin
  • Plenums- und Gruppenarbeiten
  • Verhandlungssimulationen (auf Wunsch mit Videofeedback)

Dauer:

2 Tage
Termine: auf Anfrage
Referentin: Kerstin Krämer
Teilnehmerbegrenzung: 12
Seminarort: trainsform®, Werther
Seminargebühr: 1050,00 € zzgl. MwSt

 

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